5 Tipps für deine Positionierung und eine klare Botschaft

00:00:00: Hallo und herzlich willkommen zu einer neuen Folge von Vergolde dein Coaching-Business hier ist lianekautz.de ich heiße ich ganz herzlich willkommen zu einer neuen Folge heute gebe ich dir mal 5 Tipps für eine Positionierung

00:00:12: und eine klare Botschaft mit an die Hand weil ich merke dieses Thema.

00:00:18: Ja aber zum einen immer wieder falsch verstanden es macht ganz große Ängste weil wenn ich mich positioniere dann sage ich ja auch zu einer bestimmten Zielgruppe oder Angeboten nein und

00:00:28: ich möchte hier einfach dir ein paar Tipps an die Hand geben so dass du das für dich einfach mal ein bisschen glatt ziehen kannst

00:00:35: meinen wenn wir über Positionierung sprechen dann ist es für dich ganz wichtig dass du nicht mehr über alles.

00:00:41: Sprichst und so one-fits-all sondern wirklich dass du dich mal auf ein Thema spezialisiert

00:00:47: was ich dir hier an die Hand geben kann ist wenn du schon bestehendes Business hast jetzt vielleicht auch noch so eins-zu-eins Stunden anbietest und der eine hat die Herausforderung Denise hat wieder eine ganz andere du willst quasi allen helfen dass du mal schaust wo ist der gemeinsame

00:01:03: Männer und auch was macht dir z.b. am meisten Spaß oder wo hast du mit deinen Kunden die besten Erfolge also fragt sich.

00:01:12: Für welches Thema du wirklich auch wahrgenommen werden willst und damit meine ich zB auch auf Webseiten du als Person auf deinen Social-Media-Kanälen wenn du vielleicht Broschüren Flyer oder auch.

00:01:24: Die Karten nimmst wenn eine Praxis hast oder eine Kanzlei oder eine Beratung dass du jemals schaust

00:01:31: wenn man dich so wahrnimmt einfach mal so die Frau schlauß bauschlauch lauf spielen so ich suche jetzt mal das Haar in der Suppe und du guckst du vielleicht bei deine bestehende Website an du gehst darauf und fragst Dich ok an was musst du gleich denken wenn man auf deine Webside geht

00:01:45: Und wenn da so ist ja da ist irgendwie so alles und nichts drauf besonders ganz viele Methoden Expertisen und wie du das alles machst dann ist das ein Anzeichen dafür

00:01:55: dass da noch mehr geht und dass du mal ein klares Thema ausarbeiten kannst für was du wirklich wahrgenommen werden willst damit du daraus auch eine klare

00:02:04: Botschaft am.

00:02:06: Kriegen kannst weil wenn du sonst alles machst dann verbessert das halt deine Botschaft und außerdem kannst du nicht allen.

00:02:16: Ja gut helfen du kannst auch nicht im almgut sein und

00:02:20: du bietest dann halt so ein Bauchladen an und es machst für dich wirklich extrem schwierig dann auch hinten raus also in fulfillment wenn du die Leute betreust

00:02:29: wenn du unterschiedliche Angebote hast unterschiedliche Zielgruppen das ist einfach besonders wenn du auch noch alleine agierst aber auch mit einem kleinen Team fast nahezu

00:02:39: unmöglich da wirklich richtig gut dann zu sein das heißt du machst es dir auf vielen Ebenen total schwer auch dann bei den Sachen wenn es um die Kommunikation geht oder auch.

00:02:51: Dann eben bei der Zielgruppe Zielgruppe wäre nämlich. 2.

00:02:55: Wenn du dein Thema gefunden hast empfehle ich dir mal zuschauen.

00:03:01: Also du könntest dir zB bei. 1 mal all deine Expertisen aufschreiben und dann überlegst du dir danach welches grobe Thema.

00:03:11: Kannst du mit diesen Expertisen lösen und dann.

00:03:15: Wer profitiert denn von diesen Themen bzw von deinen Expertisen und hier ist wirklich Recherchearbeit gefragt wenn du schon Kunden hast würde ich mich mit Kunden auseinandersetzen und wirklich mal Telefonat führen.

00:03:28: Rottöne zuschnappen also sprich warum hat ein Kunde mal mit dir

00:03:34: angefangen zu arbeiten wo standen die vorher wo stehen die jetzt was waren die größten Erfolge die du mit diesem Kunden erreicht hast also hier sage ich auch wirklich sprich wirklich mit.

00:03:44: Menschen nur auf Social Media oder über Google was zu recherchieren reicht da manchmal nicht aus.

00:03:50: Sondern wirklich mit echten Menschen guck mal wer hat denn ein ähnliches Angebot sprich Mitbewerber einfach mal sich anzuschauen wie die das machen

00:03:59: gibt's da quasi ein Bedarf für diese Zielgruppe weil was du nicht willst ist du brauchst jetzt eine richtig coole Positionierung so auf der grünen Wiese und stellst dann fest ja Mist

00:04:08: wie wird das gar keiner haben was ich mir ausgedacht habe also so Positionierung auf der grünen Wiese macht überhaupt keinen Sinn deswegen unbedingt mit echten Menschen sprechen.

00:04:18: Weil Traum Kunden

00:04:21: ziehst du nicht an weil du dir sage ich mal so den Wunschkunden auf dem Papier so im Labor aufgeschrieben hast sondern wirklich weil du sage ich mal so so den Poof of consent auch hast

00:04:34: und mit echten Menschen sprichst und da kannst du nämlich.

00:04:38: Ganz viel herausfinden was nämlich deine Zielgruppe wirklich braucht also damit du das wiederum auch in deine Kommunikation mit einfließen lassen kannst.

00:04:47: Wo man so sagt ke man sollte schon immer so über so ein Problembewusstsein sprechenden Prozess Bewusstsein Prozess Bewusstsein ist z.b. so how to Anleitungen also

00:04:57: beispielsweise Tutorials wo man so Schritt-für-Schritt-Anleitung gibt das kann auch sein dass man sagt ok kommen ich gebe dir mal die fünf Tipps zu dies und jenem

00:05:09: wenn du aber kein Problembewusstsein hast dann holst du die Zielgruppe sage ich mal auch nicht emotional ab spricht dein Interessent

00:05:18: muss natürlich ein Bewusstsein für das Problem haben dann kannst du nämlich noch und nöcher irgendwelche Schritt-für-Schritt-Anleitung ganz viele Tipps rausgeben wenn dein potentieller Kunde.

00:05:29: Noch kein Bewusstsein darüber hat dass er ein Problem hat.

00:05:32: Dann wird er sich das durchlesen wird vielleicht auch mal ein Like oder ein Kommentar da lassen aber er wird sich keinen Termin bei dir buchen und sagen ja.

00:05:40: Mit dir möchte ich jetzt gerne zusammenarbeiten bei ihm überhaupt noch nicht bewusst ist dass er dieses Problem hat.

00:05:46: Heißt hier würde ich wirklich auch meinen Fokus rauf legen am Anfang weil das ist so die Basis Arbeit für eine richtig coole.

00:05:53: Einzigartige Positionierung wenn du wirklich gut recherchierst.

00:06:00: Was ich daraus ergibt ist natürlich dann deine Kommunikation wenn du gute Recherche betreibst wenn du ein absolutes Zielgruppen Verständnis hast quasi fast besser.

00:06:10: Deine Zielgruppe kennt als sie sich selber.

00:06:13: Dann wird sich deine Kommunikation verändern sie wird Klara sie wird auf den Punkt sein du machst nicht mehr so Wischiwaschi,

00:06:20: und du wirst vor allen Dingen nur noch um die Themen sprechen oder über die Themen sprechen die deine Zielgruppe auch interessiert und wo sie sagen her genau danach suche ich und hier möchte ich auch jemand an meiner Seite haben der mich dabei unterstützen kann.

00:06:35: Das heißt wenn du.

00:06:38: Was im zweiten Schritt deine Zielgruppe auch weiß die Kommunikation so auf die Menschen auszurichten denen du wirklich helfen kannst und da sind wir wieder bei

00:06:48: punkt eins wenn es um die Themen gibt meistens sind Webseiten so aufgebaut dass man halt seine Methoden seine Expertisen seine Fähigkeiten präsentiert.

00:06:57: Als mal wirklich zu sagen an wen richtet sich denn meine Angebot welche Problematiken haben diese Menschen wo kannst du dann auch helfen welche Ergebnisse kann man denn erzählen.

00:07:08: Und das ist quasi dann deine Kommunikation und die sollte wirklich so aufgebaut sein dass sie deine Zielgruppe auch abholt weil wenn du das schaffst

00:07:18: dann kannst du halt wirklich auch Verbindung aufbauen das heißt du kannst deine Werte mit einfließen lassen du kannst auch deine eigene Persönlichkeit mit einfließen lassen das ist ja auch Positionierung sprich wo wir dann eher in so ein Bereich des

00:07:31: Branding the man kann sich mit Werten Brandon man kann sich natürlich auch mit Farben mit Frauen was weiß ich mit einer Klamotte Brandon.

00:07:38: Aber auch eben dass man dann weiß wenn man diese Klarheit über bestimmte Themen hat was sind z.b. die Wahrheiten in in deinem Markt wo spricht vielleicht keiner drüber wo du auch mal sagst hier zeige ich Martha

00:07:51: kannte also natürlich du kannst dich angreifbar machen dadurch aber Menschen werden dann den Unterschied merken und das ist wirklich das wo man sich dann klar positioniert.

00:08:01: Und auch von diesem okay ich gebe dir mal einen Tipp ist ja ganz cool und vielleicht auch ich habe eine ganz coole Kommunikation ich baue jetzt auch Verbindung mit dir auf wenn du dann aber wirklich deine Wahrheiten also das ist so ein bisschen wie.

00:08:14: Du streust noch mal so Salz oder so so so deine Kräuter über deine eigene Positionierung dass du dich dann wirklich auch aus einem Markt abheben kannst weil da.

00:08:25: Positioniert du dich wirklich über Werte

00:08:27: über dein Auftritt von deiner Persönlichkeit her weil viele haben ja dann auch immer Angst ja ich mache das gleiche wie XYZ ja du machst vielleicht das gleich vom Thema aber von deiner Persönlichkeit so wie du bist von deiner Sprache von von deinem Aussehen von deinem Auftritt von einer Webseite von 1 zu Chemie der Kanälen alles was du da machst bist du

00:08:46: einfach anders und da braucht es natürlich auch ganz viel Klarheit wo man dann auch zu einem.

00:08:52: Ja 5 Uhr ist es eigentlich bei mir kommt nämlich dem plan Selbstbild gehe ich gleich noch mal drauf ein bzw du kannst vorwegnehmen es euch egal.

00:09:01: Das heißt du brauchst wirklich ein klares Selbstbild von dir weil ansonsten wirst du an diesem Punkt immer so ein bisschen

00:09:08: ja vielleicht auch Angst haben oder ins Zweifeln kommen darf ich das geht denn das kopiere ich da jemanden oder hat kann ich mich das wirklich trauen mal hier so eine Wahrheit in den Markt zu hauen wie ich vielleicht über eine bestimmte Branche denke oder wie ich

00:09:20: darüber denke wie es andere machen uns geht eigentlich viel besser das heißt du musst.

00:09:27: Von dir und deiner Person von deinem Angebot alles was du da machst einfach wirklich auch absolut überzeugt sein und dafür braucht sie natürlich ein klares Selbstbild weil du kannst nicht schon erfolgreiche Unternehmerin sein wenn du nicht selbst.

00:09:40: Entschieden hast und auch vor allen Dingen glaubst dass du erfolgreich bist oder dass du für Wert X oder Y stehst das geht nicht das heißt.

00:09:51: Die Clara du hier auch bist.

00:09:53: Für was will ich stehen wie mache ich das was habe ich für ein Umsatz was habe ich für Kunden wie möchte ich mich präsentieren welche Energie soll entstehen wenn ich in einen Raum gehe

00:10:04: an die sollen sich meine Kunden fühlen wenn sie in Coaching verlassen welche Ergebnisse erreichen die was macht mich anders zu Mitbewerbern

00:10:13: wenn du das ganz klar hast wird sich auch hier wieder deine Kommunikation verändern und es wird dir wesentlich einfacher fallen.

00:10:20: Ja auch sichtbar zu werden ob es jetzt auf einer Webseite ist oder eben auch dass du wirklich sagt hey ich gehe hier mal live ich mache videos ich mache vielleicht auch ein Podcast.

00:10:32: Der fünfte Punkt ist damit du wirklich eine klare Positionierung auch hast und hier auch bereit bist zu lernen weil das Thema Positionierung ist wirklich sehr sehr breit gefächert in meinen Augen.

00:10:45: Dass du schaust dass du am Ball bleibst.

00:10:48: Also das heißt du wirst jetzt nicht nur am Anfang mal an einer Positionierung rumschrauben und und dann wird es schon sondern das ist ein Thema wo du.

00:10:57: Dich immer mal wieder mit beschäftigen solltest weil ich natürlich einen mag verändert du veränderst dich Zielgruppen verändern sich.

00:11:05: Was du aber nicht machen solltest ist so dieses next shiny object syndrome zu haben also besonders Menschen die so scanner-persönlichkeiten sind die so dieses Ding haben von.

00:11:17: Ja ich kann dich immer alles das Gleiche machen das wird mir dann zu langweilig die neigen dazu immer wieder was Neues dann zu starten.

00:11:25: Anstatt einfach mal z.b. bei einer Positionierung auch das Ganze zu verfeinern.

00:11:32: Eben durch ein klares Zielgruppen Verständnis durch eine klare Kommunikation dann vielleicht auch so Branding Geschichten

00:11:41: und ihr sehe ich immer wieder ganz viele haben Angst euch muss mich jetzt positionieren dann wird es total langweilig.

00:11:48: Es wird nicht langweilig für dich sondern ist es wird es würde einfacher für dich weil du.

00:11:56: Dann auch deine eigenen Erwartungswerte hast weil du dein Angebot viel besser konzipiert kannst weil wenn du nur noch mit einer homogenen Zielgruppe arbeitest

00:12:05: dann hast du viel mehr Möglichkeiten deine eigenen Angebote zu verbessern als wenn du sagst ok ich mache jetzt mal vier Wochen dies und dann mache ich vier Wochen das

00:12:14: und dann hast du immer so an der Oberfläche gekratzt und verdienst vielleicht auch so dein Geld aber das ist so richtig.

00:12:21: Durch die Decke geht es passiert eben nicht und das ist halt erst ins fern möglich wenn du wirklich am Ball bleibst und eine Sache über einen längeren Zeitraum auch mal durchziehst.

00:12:31: Auch wenn du diese Podcast Folge hier hörst und vielleicht auch schon Business hast und zu merkbar ich mache mein Thema jetzt hier schon über zwei drei vier Jahre es könnte mal wieder was neues kommen

00:12:40: bleibt da wirklich am Ball Hoodie lieber Mitarbeiter die dann dich im fulfillment also in der Betreuung deiner Kunden unterstützen.

00:12:48: Weil natürlich entwickelst du dich weiter und täglich grüßt das Murmeltier für dich.

00:12:53: Wenn auch in deiner Kommunikation vielleicht interessierst du dich mittlerweile für ganz andere Themen aber.

00:12:58: Wenn du jetzt hier sagt auch ich würde es alles ganz anders haben dann kann es sein dass du damit eigentlich mehr oder weniger.

00:13:05: Ja auch dann biznis zerstörst deswegen gibt's die andere Option so dass du glücklich bist deine Kunden glücklich sind alle glücklich sind und du aber dein biznis trotzdem vorwärts bringen kannst,

00:13:17: wenn dich diese Dinge interessieren besonders auch das Thema Positionierung.

00:13:22: Und was alles dann darüber hinaus auch passiert sprich wie man dann aus einer klaren Positionierung,

00:13:28: Webseiten erstellt oder dann auch eine klare Strategie für sich findet vom Vertrieb her die zu einem passt weil auch hier kann man sicher positionieren

00:13:37: wie man das gerne hätte z.b. für mich ist super wichtig ich möchte wirklich Verbindung zu Menschen aufbauen

00:13:44: ich habe bestimmte Dinge in den letzten Jahren ausprobiert hat auch alles super funktioniert aber ich habe einfach für mich gemerkt ich möchte dich da.

00:13:53: Ein Interessenten an potentiellen Kunden sein ich möchte dass die sich wirklich auch mal mit mir beschäftigt haben bin ich wenn da jemand Interesse hat auch an einer Zusammenarbeit bin ich die Richtige für die Person.

00:14:06: Klappt das alles weil ich bin nun manchmal auch die klartext.de Arne und wenn da jemand zu super zart besaitet ist

00:14:13: dann bin ich vielleicht nicht der richtige Coach weil bei mir ist natürlich auch sage ich mal jaspeed auf implementation' angesagt sprich ich

00:14:22: ja rede nicht lange um den heißen Brei herum sondern ich möchte dann auch mal.

00:14:26: Das Ding auf die Straße bringen also nicht mehr in Stall ausmisten sondern dann einfach einmal losreiten und das mache ich eben z.b. in meinen Workshops deswegen mache ich die.

00:14:37: Dass du mich auch z.b. mal kennenlernen kannst dass du mir Fragen stellen kannst dass du

00:14:42: mal so eine Inspiration davon bekommst wie ich eigentlich arbeite so dass du dann auch klar für dich entscheiden kannst

00:14:49: ist die Goldmarie unternehmerberatung was für mich kann die mich unterstützen und ist von allen Dingen auch Liane als Coach für mich und das Team auch geeignet sodass ich weiß ja mit ihrer Hilfe werde ich mit Sicherheit

00:15:02: an mein Ziel kommen wenn du so einen Vorgeschmack.

00:15:06: Von einer Zusammenarbeit mal erleben möchtest dann lade ich Dich an dieser Stelle noch mal ein

00:15:12: Morgen starten wir los nehme ich vom 27.9 bis 110 in eine weitere Runde unseres kostenlosen golden mind Workshops muss genau um diese Themen halt geht um dass wir klare Positionierung finden es wird über deinen

00:15:27: um dein selbst mitgehen welche Möglichkeiten du nutzen kannst und wirklich auch jetzt mal deine Ziele zu erreichen nicht nur immer.

00:15:33: Ja ich mache dies und ich werde mir große Ziele aber ich setze davon eigentlich nix um

00:15:38: wir werden auf die Sichtbarkeit eingehen und natürlich auch wie du dann deinen individuellen Vertriebsweg findest um Kunden zu gewinnen um natürlich dann auch deinen Umsatz zu steigern ich werde auch Gespräche mit Kunden haben so dass du auch mal sehen kannst was

00:15:53: andere erreicht haben.

00:15:55: In unserer Zusammenarbeit es ganz unterschiedlich von wir gehen die ersten 10000 € an bis hin zu wir sind jetzt mehrfach fünfstellig.

00:16:05: Wir haben auch jetzt mittlerweile jemanden der 6 stellig ist im Monat.

00:16:11: Und wenn du dazu Lust hast lade ich Dich ein geh einfach auf lianekautz.de Schrägstrich Workshop meld dich für den kostenlosen Workshop an komm dann auch in die Gruppe.

00:16:20: Und dann können wir ja ab morgen eine richtig gute Zeit haben ansonsten findest du das ganze auch noch mal in den Shownotes und wir hören uns ansonsten in einer nächsten Folge und sehen uns vielleicht sogar im Workshop bis dahin mach's gut deine Liane.